在专访过程中，徐总的一番话曾激起记者的一番爱国热情，看似平淡的表情，波澜不惊的语气却充满着一位“渠道”对中国市场的深刻理解。

    “中国的行业是不能小看的，做好中国一个行业比其它一个国家的市场都大，所以我们做好中国的一个行业，往往会用一种国际形的效果。我们把中国的市场看成几个国家市场的总合，这样看来中国是个超大的国家。”

    为了说明“中国是个超大的国家”，徐总还特别举了个例子：“我们常常看不起一些小城市，代就有那么多代理商，在一个三级城市，做显示器业务，一年能做七到八个亿。”

    “我们专注于网吧市场，就是想通过基于对中国市场的认识，将网吧行业做好做精，并以此为根本，向整个PC市场逐步渗透，最终成为一个出色的PC品牌。”

    很多厂商在面对局部市场时，在面对某个行业市场时都会面临一种困惑：它是不是太小了。想必只有渠道商出身的企业，才会有如此独特的一种理念，而且为此津津乐道。的确，相对于整个中国市场，一个行业或一个地区的确很小，但如果把一个行业做精做细，做到独领风骚，那就是一种成功。

对手与伙伴

    在很多材料中，我们看一件很有意思的事：在中国网吧行业中，各品牌机的市场占有率排名，有两个品牌离的很近，一个是方正，一个是方佳。而方正与方佳则是世人皆知的战略合作伙伴。在方佳的电脑上，我们也会清楚的看到“方正制造”。他们是对手还是伙伴？

    徐总的回答让人佩服：“我们还太小啦，方正不会拿我们当对手的。”能在面对媒体笑着说自己还太小的公司高管，还真是极小见到，也许这就是我们常说的那种必胜的“哀兵”吧。

    “方正和我们没有冲动，他们做的是Intel处理器的电脑，而我们用的则是AMD的产品，产品上首先就不冲突。另外，我们现在的产品是方正造的，我们的服务体系也是依靠方正建立的，每当有很急的订单，方正给我们的支持是我们成功的关键。这根本就不存在什么竞争。”

    如果说对于这样的关系不存在矛盾，那么相对于Intel来说，AMD在网吧推进过程中的深藏不露，徐总却有另外一种逻辑。

    “我更喜欢AMD的做法，他们让我们更加投入的去研究市场，他们专注于做他们的CPU。作为一家很上游的企业，他们对基层市场的了解，肯定不如我们这群成天泡在网吧里的人。我们向他们提出需求，他们提供产品去实施，这才是一种更加合理的而且有效的方式。简单的说：我喜欢这种模式。”

后记：

    网吧市场究竟有多大还是个问号的时候，对于投身到这一行业中的企业，我们需要做的绝不仅仅是观望。这里没有明确的数值可以供我们去分析去思考，对于各个厂商现在的表现，估且算是一种纪录。

    但重要的是，在当今这个产业细分到极致的年代，厂商们对每个行业的精耕细作，既是促进发展的动力，也是我们需要不断去探索并追求的方向。