第一次见到讯景显卡大陆市场总监柯祖战的时候，对方显得很精干，与记者谈起网吧问题同样特别有感触，

    的确，作为讯景显卡在大陆地区的市场总监，柯祖战一直非常关注网吧市场的动态，对此有一番自己的见解。

记者：应该说讯景进入网吧市场的时间并不长吧？

柯祖战：不仅是讯景，大部分硬件厂商在2003年之前都没有对网吧给予太多重视。那个时候大部分网吧都是个人开的，用机器直接去电脑城DIY，价值也不 大，谁都没有想到网吧这里面会存在多大利润。换言之就是没有想到网吧会成为一个产业。

记者：是不是国家对网吧业的整顿治理反而促进了硬件厂商介入网吧市场？

柯祖战：的确是这样的。因为如今网吧规模化、正规化之后，电子娱乐和休闲成为网吧的一个发展趋势。那么显卡厂商在这里面就能够发挥自己的作用。
网吧市场对电脑产品的要求同DIY市场并不一样。网吧相对在要求性能够强大的基础上，对稳定性要求很高。因为网吧的机器都是至少20个小时持续运转，这期间稍微出点故障，就会导致网吧利润下降，这也是网吧业主最不愿意看到的情况。所以产品稳定是硬件厂商在网吧市场的竞争利器 。

记者：你参加了这么多次网吧招标，那么会不会碰到这样的情况，对手用刻意降价来强行夺标。毕竟在中国，低价还是对网吧业主有很大诱惑力的。那么你会怎么处理？

柯祖战：你这个问题问得非常好。这样的情况的确发生过。一般来说我们会根据不同情况去处理。如果对方网吧是当地非常具有影响力的，是当地网吧的标杆，那么我会不惜一切代价去争夺这个标。因为这种单子一旦拿下来，会对当地其他网吧产生示范效应，对于我们的市场推广也会有好处。当然前提是我们会同网吧业主沟通，让对方了解我们的产品，一般我们不会打恶意的价格战。

记者：你个人觉得不同城市之间的网吧发展有什么差异？

柯祖战：应该说北方网吧业的发展要更火爆一些。在西安，我看过很多网吧的电脑都是在四五百台以上，这是很“恐怖”的。很多北方网吧业主给我们的定购单子也是大单子，最少都在两百台左右。相对来说，北方网吧定购方面的胃口和速度也更大更快，只要产品让对方满意，往往是一下子拍板。

记者：是不是跟不同地方的人性格有关？

柯祖战：是的。有这方面的关系。北方人相对谈判比较直接，你只要给他满意的产品，他就敲定合同。相对来说南方的网吧业主会更谨慎一些，很多细节他都希望了解清楚，当然价格方面也是会费一些时间来沟通。这跟当地文化还是有一定关系。

记者：能不能这样说，以前网吧只是一个单纯上网的地方。但现在已经是一个平台，一个交互平台。在这个平台上，网民可以娱乐休闲，商务办公，硬件和游戏厂商可以通过这里进行宣传合作，试验最新产品？

柯祖战：没错。现在的确是这样的发展趋势。比如现在很多硬件厂商自己就开始办体验网吧，宣传和推销自己的产品。网吧本身的功能也越来越多，在这里进行上网、游戏、聊天甚至按摩保健。这跟当初的旅游是一样的。最早旅游就是玩，后来逐渐发展成纪念品旅游、体验旅游等不同类型，各种商机就来了。
严格说来，未来的网吧已经不是一个上网平台，而是一个娱乐沟通平台。